Luxusmarkt: Deutschland hat größtes Potenzial in Europa

Der deutsche Luxusmarkt ist auch 2011 rasant gewachsen. Mit einem Umsatzwachstum von 16 Prozent auf 12,9 Milliarden Euro wurde das Vorjahreswachstum von 11 Prozent erneut deutlich übertroffen. Auch im internationalen Vergleich ist Deutschland einer der Top-Performer, der das Gesamtwachstum der Branche von rund neun Prozent deutlich übertrifft. Alle Marktsegmente verzeichneten eine stark positive Entwicklung: Uhren, Schmuck sowie Mode und Accessoires wuchsen von 2010 bis 2011 jeweils um mehr als 20 Prozent.

Wesentliche Wachstumstreiber sind die zunehmend positive Einstellung deutscher Konsumenten zu Luxusmarken, die steigende Zahl kaufkräftiger Touristen in deutschen Metropolen und die Ausweitung des Angebots der Luxushersteller. Auch für 2012 erwarten die Anbieter einen deutlichen Zuwachs, den sie mit Investitionen in eigene Läden sowie zusätzliches Marketing und Personal unterstützen werden.

Das sind die Ergebnisse der Studie '2011 - Der deutsche Luxusmarkt wächst rasant', die Roland Berger Strategy Consultants im Auftrag des Meisterkreis - Deutsches Forum für Luxus durchgeführt hat.

Alle Segmente wachsen deutlich – weiteres Potenzial vorhanden

Der positive Trend im deutschen Luxusmarkt spiegelt sich in allen betrachteten Segmenten wider. Mit einem Umsatzwachstum von 28 Prozent auf 0,9 Milliarden Euro wuchs der Bereich für Luxusuhren am stärksten. Dicht gefolgt von Schmuck (24 Prozent) sowie Mode und Accessoires (22 Prozent). Der deutsche Luxusautomobilmarkt legte mit 19 Prozent ebenfalls deutlich zu und ist mit einem Volumen von 5,1 Milliarden Euro nach wie vor das größte Luxussegment.

Die geringste Wachstumsrate verzeichneten Parfüm und Kosmetik. Zwar macht dieses Segment mit einem Volumen von 2,8 Milliarden Euro nach dem Automobilsegment den zweitgrößten Teil des Gesamtmarktes aus. Von 2010 bis 2011 wuchs der Bereich aber nur um knapp drei Prozent. Das ist im Vergleich zu den anderen Segmenten zwar wenig, bietet aber gleichzeitig viel Umsatzpotenzial.

Wachstumstreiber: Positive Einstellung zu Luxus & kaufkräftige Touristen

Einer der wesentlichen Wachstumstreiber auf dem Markt für Luxusgüter ist die zunehmend positive Einstellung deutscher Konsumenten gegenüber Luxusprodukten. Im Rahmen der Kooperation von Roland Berger mit der Typologie der Wünsche (TdW) lassen sich in Deutschlands größter repräsentativer Konsumentenstudie mit 20.000 Interviews pro Jahr deutliche Tendenzen in der Konsumentenmeinung hin zu mehr Luxuskonsum identifizieren. Dieser Trend lässt sich besonders bei der kaufkräftigen Kundengruppe der 51 bis 60-Jährigen erkennen: So gaben 2008 noch 28 Prozent an, dass sie sich gerne teure Sachen leisten. 2011 waren es bereits rund 33 Prozent.

Ein weiteres Indiz für den Einstellungswandel zeigt sich daran, dass immer mehr Kunden gerne in exklusive Geschäfte gehen. Der Anteil stieg hier von 25 Prozent (2008) auf 30 Prozent (2011). Aber auch jüngere Konsumenten zwischen 20 und 30 Jahren stehen dem hochwertigen Konsum immer positiver gegenüber und bilden damit die neue Generation luxusaffiner Kunden. 62 Prozent gaben an, dass es ihnen wichtig ist, sich mit schönen Dingen zu umgeben. Über die Hälfte der Befragten leisten sich bewusst Produkte mit bester Qualität und bekannte Marken.

Diesen Einstellungswandel in Deutschland haben die Luxusunternehmen bemerkt und investieren verstärkt in die Eröffnung eigener Läden. So stieg die Anzahl von Luxusmarken-Boutiquen in Deutschland von 2007 bis 2011 um rund 30 Prozent. Außerdem beleben luxusaffine Touristen den deutschen Markt zunehmend. Beispielsweise stiegen 2011 die Pro-Kopf-Ausgaben chinesischer Besucher um 40 Prozent. Russische Touristen erhöhten ihre Ausgaben sogar um 60 Prozent.