Neue Geschäftsmodelle: Innovationsfreude zahlt sich aus

Fast zwei Drittel der Unternehmen in Deutschland stellen ihr eigenes Geschäftsmodell regelmäßig auf den Prüfstand und passen es an neue Gegebenheiten an. Das ist auch dringend notwendig: Nur so können Firmen in den sich immer schneller entwickelnden, globalisierten Märkten des 21. Jahrhunderts erfolgreich wirtschaften. Zu diesem Ergebnis kommt der 'Managementkompass Neue Geschäftsmodelle' von Steria Mummert Consulting in Zusammenarbeit mit dem F.A.Z.-Institut.

Wer sein Geschäftsmodell nicht regelmäßig aktualisiert, der riskiert demnach Wettbewerbsnachteile, Kundenverlust und schrumpfende Marktanteile. Dieser Auffassung sind mehr als 80 Prozent der für den Managementkompass befragten Fach- und Führungskräfte deutscher Unternehmen.

"Früher konnte ein einmal etabliertes Geschäftsmodell eine Firma erfolgreich durch mehrere Jahrzehnte tragen. Diese Zeiten sind vorbei", sagt Michael Hagedorn, Leiter des Innovationsmanagements bei Steria Mummert Consulting. "Firmen wie Neckermann, Schlecker und Q-Cells sind gescheitert, weil sie zu lange an einem überholten Geschäftsmodell festgehalten und sich nicht rechtzeitig an veränderte Rahmenbedingungen angepasst haben."

Dass zwischen Innovationsfreude und Erfolg ein starker Zusammenhang besteht, zeigt ein weiteres Ergebnis des Managementkompass. Unter den Unternehmen, die nach Selbsteinschätzung der Befragten stärker wachsen als der Branchendurchschnitt, überarbeiten deutlich mehr ihr eigenes Geschäftsmodell regelmäßig: In dieser Gruppe sind es 80 Prozent. Die Innovationsverweigerer fallen hingegen zurück. Unter den Firmen, die schwächer als die Gesamtbranche wachsen, sind es nur 21 Prozent.

In den verganenen Jahren haben sich mehrere neue Geschäftsmodelltypen etabliert. Ganz vorne steht bei Deutschlands Unternehmen die sogenannte Open Innovation. Fast drei Viertel der Befragten schätzen diesen Ansatz als wichtig für ihr eignes Unternehmen ein. Open Innovation bedeutet, dass die Firmen bei der Entwicklung neuer Ideen systematisch mit externen Partnern kooperieren. Das können sowohl andere Firmen als auch die eigenen Kunden sein. Auf Platz zwei folgt mit 54 Prozent die Modularisierung, das Ausgliedern einzelner Komponenten eines alten Geschäftsmodells zur Wiedereingliederung mit anderer Vernetzung in ein neues. 44 Prozent setzen auf den Typus 'Long Tail', das bedeutet den Vertrieb vieler Nischenprodukte.

Der von den Unternehmen als besonders wichtig eingestufte Open Innovation-Ansatz führt aber nicht automatisch zum Erfolg. "Wichtig ist, dass sich die Partner sinnvoll ergänzen", sagt Hagedorn. "Ihre Stärken sollten in unterschiedlichen Bereichen liegen. Durch die Verknüpfung der Kompetenzen erlangen beide Seiten dann einen Wettbewerbsvorsprung. Neben einem Wissenstransfer zum gegenseitigen Vorteil können beide Partner so auch ihre Sichtbarkeit am Markt verstärken und gleichzeitig ihre Risiken mindern."

Für den 'Managementkompass Neue Geschäftsmodelle' wurden mittels einer Online-Befragung vom 20. bis zum 27. September 2012 insgesamt 240 Fach- und Führungskräfte aus großen und mittelständischen Unternehmen aller Branchen der deutschen Wirtschaft befragt.