Pharma: Neue Marketing- & Vertriebsmodelle mit Problemen

In der Pharmabranche verlieren der klassische Vertrieb über Pharmareferenten sowie andere bewährte Marketing- und Vertriebsstrategien zunehmend an Wirkung. Die meisten Marktteilnehmer setzen daher auf neue Marketing- und Vertriebsmodelle, aber auch auf neue Vertriebsstrategien und -kanäle. Allerdings bewähren sich die neuen Strategien nur teilweise und kämpfen mit zahlreichen internen und externen Barrieren. Das ist das zentrale Studienergebnisse der 'Pharma Marketing & Sales Study 2014: Myths and Realities of the New Commercial Model' der internationalen Managementberatung PwC Strategy&.

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